Школа экспорта Российского экспортного центра (РЭЦ, группа ВЭБ.РФ) в рамках Дня молодежи на ПМЭФ — 2026 провела профориентационную лекцию под названием «Кто такой специалист по ВЭД и в чем его ценность для экономики России», сообщает РЭЦ. «В рамках Дня молодежи на ПМЭФ — 2026 состоялась профориентационная лекция ‘Кто такой специалист по ВЭД и в чем его ценность для экономики России’, организованная Школой экспорта Российского экспортного центра», — говорится в пресс?релизе РЭЦ. Модератором мероприятия стала генеральный директор Школы экспорта РЭЦ Алисия Никитина. В неформальной беседе участвовали управляющий директор ГК «Солоджи» Максим Доротов, ректор Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ) Минэкономразвития РФ Виттория Идрисова, предприниматель Степан Инюточкин, заместитель руководителя Федерального агентства по делам молодежи (Росмолодежь) Егор Литвиненко и специалист по российско?турецкому взаимодействию Иван Стародубцев.
«Специалист по ВЭД — это специалист, который ведет международную сделку от первого контакта с партнером до зачисления средств на счет. Сегодня мы говорим именно о тех профессионалах по ВЭД, которые работают на предприятиях и отвечают за экспорт. За каждым промышленным экспортным проектом стоит конкретный сотрудник, который умеет его выстроить и довести до результата», — отметила Никитина.
По мнению приглашенных экспертов, для успешного карьерного роста в сфере внешнеэкономической деятельности необходимо овладеть пятью ключевыми направлениями компетенций, развить знание конкретных стран, получить практический опыт еще во время учебы и воспользоваться государственной инфраструктурой поддержки для первых шагов в профессии. Основатель и бывший генеральный директор ГК «Таргет Агро» Степан Инюточкин, чья компания экспортирует сою в Китай, Казахстан, Индию, Вьетнам, Монголию, Южную Корею и Японию, поделился первым выводом: по его мнению, специалист по ВЭД работает на пересечении пяти важных областей — юридической, финансовой, маркетинговой, логистической и переговорной.
Эксперт по российско?турецкому взаимодействию Иван Стародубцев подчеркнул, что специалист по ВЭД нужен в любой компании, которая уже выходит или планирует выходить на внешние рынки. Главное правило успешной карьеры в этой сфере, по его словам, — диверсификация рынков сбыта. Экспортер, делающий ставку на одну страну, рискует не вернуть вложения; то же самое касается и самого специалиста по ВЭД — ему важно диверсифицировать направления работы и наращивать страновую экспертизу. «Сегодня на рынке очень не хватает страноведов в сегменте ВЭД. Уникальный специалист, который понимает культуру и деловую практику конкретной страны, получает возможность выбирать проекты и выстраивать условия», — сказал Стародубцев. Он добавил, что главная задача такого профессионала — умение в любой среде «стать своим».
Управляющий директор ГК «Солоджи» Максим Доротов перечислил основные компетенции специалиста по ВЭД: владение профессиональной базой (международное торговое право, таможенное законодательство, Инкотермс, валютный и экспортный контроль), знание иностранных языков — в первую очередь английского и языка страны специализации, страновая экспертиза, гибкость в переговорах и аналитическое мышление.
Ректор ВАВТ Виттория Идрисова, чей вуз готовит специалистов по ВЭД почти столетие, отметила, что качественное образование в этой области немыслимо без практики. По ее словам, стажировки, кейс?соревнования, переговорные баттлы и студенческие проекты с реальными экспортно?ориентированными компаниями — не менее важная часть подготовки наряду с фундаментальными теоретическими знаниями. «Сегодня любая деятельность связана с внешнеэкономикой. Два ключевых элемента успеха — прочная теоретическая база и практика; сочетание фундаментального образования и практической направленности и есть ключ к успеху в ВЭД», — подчеркнула ректор ВАВТ.
Идрисова также обратила внимание на важность личных контактов при работе с зарубежными контрагентами. «Нельзя отправить одно электронное письмо в Китай и считать, что контракт уже в кармане», — заключила она.